BTS – Management Commercial Opérationnel (MCO) – spécialisation Commerce équitable

🎓 Brevet de Technicien Supérieur (BTS) Management Commercial Opérationnel (MCO) – Spécialisation Commerce Équitable​

Diplôme d’État – Formation 100% en ligne | Niveau 5 (RNCP) | Bac +2

🎯 Objectif de la formation

Former des techniciens supérieurs capables de gérer et développer une unité commerciale en intégrant les principes du commerce équitable. Les diplômés seront aptes à promouvoir des produits issus du commerce équitable, à sensibiliser la clientèle aux enjeux éthiques et à mettre en place des stratégies commerciales responsables.​

🌐 Une formation 100% à distance, flexible et professionnalisante

Adaptée aux étudiants, aux professionnels en reconversion ou en activité souhaitant évoluer dans le secteur du commerce équitable :​

• Plateforme de formation accessible 24h/24 sur PC, tablette et mobile​

• Cours vidéo interactifs, études de cas, projets tutorés et travaux pratiques à réaliser chez soi​

• Accompagnement individuel par des experts en management commercial et en commerce équitable​

• Ateliers pratiques encadrés à distance​

• Périodes de stage en entreprise pour une mise en pratique des compétences acquises​

📘 Programme de la formation

Blocs techniques et professionnels :

1. Développement de la relation client et vente conseil dans le cadre du commerce équitable :

   • Identification et analyse des besoins des clients sensibles aux produits équitables​

   • Argumentation et techniques de vente spécifiques aux produits issus du commerce équitable​

   • Fidélisation de la clientèle par des actions de sensibilisation aux valeurs éthiques​

2. Animation et dynamisation de l’offre commerciale équitable :

   • Sélection et mise en avant de produits respectant les principes du commerce équitable​

   • Organisation d’événements et de promotions pour valoriser les produits équitables​

   • Création de supports de communication mettant en avant les engagements éthiques de l’entreprise​

3. Gestion opérationnelle d’une unité commerciale responsable :

   • Suivi des approvisionnements en privilégiant les circuits courts et les fournisseurs certifiés équitables​

   • Gestion des stocks en accord avec une politique de réduction du gaspillage​

   • Analyse des performances commerciales en intégrant des indicateurs de responsabilité sociétale​

4. Management d’une équipe commerciale sensibilisée au commerce équitable :

   • Recrutement et formation de collaborateurs aux valeurs et pratiques du commerce équitable​

   • Animation d’équipe en favorisant une culture d’entreprise éthique et responsable​

   • Évaluation et valorisation des performances individuelles et collectives en lien avec les objectifs éthiques de l’entreprise​

Enseignements généraux :

• Culture générale et expression​

• Langue vivante étrangère​

• Culture économique, juridique et managériale​

🎯 Compétences visées

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation en intégrant les spécificités du commerce équitable​

• Savoir élaborer et mettre en œuvre une offre commerciale responsable et éthique​

• Gérer une unité commerciale en respectant les principes du développement durable et du commerce équitable​Onisep

• Manager une équipe en insufflant des valeurs éthiques et en favorisant la responsabilité sociétale​

• Communiquer efficacement sur les enjeux et les produits liés au commerce équitable​

🧑‍💼 Débouchés professionnels

• Responsable de magasin spécialisé en produits équitables​

• Chargé(e) de développement commercial dans des organisations promouvant le commerce équitable​

• Responsable des achats éthiques​

• Chef(fe) de produit dans le secteur des produits issus du commerce équitable​

• Consultant(e) en commerce responsable​

📈 Poursuites d’études

• Licences professionnelles en commerce international, développement durable ou gestion des organisations​Onisep+1Diplomeo+1

• Écoles de commerce avec une spécialisation en commerce équitable ou en responsabilité sociétale des entreprises​

• Formations spécialisées en management de projets liés au développement durable​

👥 Publics concernés

• Titulaire d’un baccalauréat général, technologique (STMG) ou professionnel dans les domaines du commerce, de la gestion ou de l’économie​

• Professionnels souhaitant évoluer vers des postes à responsabilités dans le secteur du commerce équitable​

• Personnes en reconversion professionnelle intéressées par les métiers du commerce responsable et éthique​

• Personnes éloignées géographiquement ou en situation de handicap, grâce à la formation à distance​

📅 Modalités de formation

• Durée : 2 ans (possibilité d’aménagement selon le profil de l’apprenant)​

• Modalité : 100% en ligne avec stages en entreprise​

• Évaluation : Contrôle continu et examens finaux​

• Diplôme : Brevet de Technicien Supérieur Management Commercial Opérationnel – Spécialisation Commerce Équitable – Niveau 5 RNCP​

🧾 Certification & qualité

• Organisme de formation certifié Qualiopi​

• Diplôme reconnu par l’État et les professionnels du secteur​

• Accompagnement personnalisé : tuteur dédié, suivi pédagogique régulier​

• Adaptation des modalités pédagogiques pour les personnes en situation de handicap